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陶瓷产品是提升品牌竞争力之本

发布时间:2019-10-09 17:44:01 编辑:笔名

陶瓷产品是提升品牌竞争力之本

只有适销对路的产品,才是品牌成功的基础;只有适销对路的产品,才能令经销商货如轮转。经销商有钱赚,才会去进一步投入,做大做细本土市场,品牌才能实现良性发展。适销对路的产品就是对经销商最大的支持。如何规划产品线呢?A、利润型的品牌企业。这些企业产能较小,甚至是贴牌经营,没有能力承接大工程,不具备产能支撑。这类企业往往需要相对个性的产品线,生产出差异化产品,形成自己的独特风格。我建议这类企业产品线中60%为差异化产品,形成利润,40%为市场共性产品,确保库存较快周转,避免库存和资金的沉淀。B、产能规模较大的品牌企业。我认为这类企业应该倾斜于走量的产品,目标消费群体相对大众化,做仿古砖的普及者和推动者,共性产品占到产品线的60%左右,确保库存的快速周转,配合产能的强度释放。个性、形象、前瞻性产品40%左右,能确保利润以及体现对行业的流行把握力。 仿古砖的经营,我们经常讲卖空间、卖氛围、卖文化,所以大家可以想象展示对于仿古砖的重要性。各地城市的专卖店就是该品牌在各地的形象代表和窗口,消费者及设计师更多的是通过专卖店来认识品牌。所以专卖店建设一定要切合品牌的文化,做到生动化,具体一点的说就是模拟间要实景化,从灯光、颜色、砖的搭配、饰物的点缀完善、文化氛围的烘托等来体现。包括功能要齐全,如洽谈区、选材区、实景区、文化氛围营造区等等达到虚实兼容,实用性、艺术性、文化性并举,布局要合理,主要是要通透实用。施工水平也很重要。80分的图纸,施工水平到位的话,可以做成85分的店,而100分的图纸,如施工水平不到位,则很可能做成60分的店,所以施工队的质量至关重要,请正规施工队可能会多花几万元,但产生的价值是不可估量的,而省一两万块钱,请到游击队,那造成的损失也是不可估量的(交钥匙工程的企业会好些)。 在产品的空间应用水平方面,实话讲,马可波罗、L D等品牌是我们学习的榜样。我们在前进和学习的过程中,也积累了一些经验,我们在具体的操作中,把握好对应的主砖,完善好配套后,做成固定的场景模块:如卫生间、厨房、阳台等,固定的风格:如欧式、中式、简约等,每套产品都确保有几套的标准应用模块,然后全国推广,并定期升级,达成全国店面展示的统一,这样便可以达成经销商备货集中、企业排产集中,全国主推产品方向一致,实现资金和库存的快速周转(麦当劳、肯德基模式)。 一个新品牌,如想实现快速扩张,迅速实现盈利,短时间内想要在终端崛起,那就必须得到终端经销商的认可和追捧,如何达成呢?这就需要以点带面的布局,争取集中资源最短时间内在终端形成效应。首先要弄清品牌的定位,按正常一般化的思维,仿古砖的消费群体主要应该集中在一、二线城市或较发达的地区,所以新品牌推出来的前半年时间,市场的布局,应该集中攻打一二线城市,首先应该在全国范围内定好短时间内必须打下的重点城市(区域),然后根据品牌规模划分好销售区域、每个区域设区域经理和业务员,然后各区域围绕品牌定的重点城市(区域),迅速展开攻势。原则上,各区域必须找到思路较好、理念相同、敢投入的第一批经销商,起码每个区域先建起一个以上标准店,然后从导购培训、开业模式、业务流程、价格体系、渠道拓展等方面入手,做成该区域的标杆,迅速实现盈利,用引爆一个点带动一个面,迅速推进该区域的市场开拓和巩固提升的工作(榜样的力量是无穷的)。

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